دو سال پیش گفت و گوی کوتاهی با حاتمی مدیر عامل شرکت هایتکو ماشین در حاشیه ی نمایشگاه اصفهان پلاست داشتیم. از اولین حضور نمایشگاهی این شرکت دو سال می گذرد و این شرکت بنا به گفته ی امین قنبری مدیر فروش این شرکت بیش از یکصد دستگاه تزریق پلاستیک در کشور عرضه کرده است.

 

سایت خبری پپنا (www.ppna.ir): دو سال پیش گفت و گوی کوتاهی با حاتمی مدیر عامل شرکت هایتکو ماشین در حاشیه ی نمایشگاه اصفهان پلاست داشتیم. از اولین حضور نمایشگاهی این شرکت دو سال می گذرد و این شرکت بنا به گفته ی امین قنبری مدیر فروش این شرکت بیش از یکصد دستگاه تزریق پلاستیک در کشور عرضه کرده است.

در غیبت حاتمی به دلیل سفر به چین برای تنظیم سفارشات جدید در سال ۹۶ گفت و گوی ما با امین قنبری انجام شد. قنبری در این گفت و گو از شرایط فروش این شرکت می گوید:

 

 

هایتکو تا آنجا که می دانیم متعلق به گروه صنعتی دنا است. یکی از شرکت های گروه صنعتی دنا هم شرکت تولید کننده تفلون است. چه شد که واردکننده ماشین آلات تزریق پلاستیک شدید؟

از سال ۲۰۱۰ بود که رسما واردکننده ماشین آلات تزریق پلاستیک شدیم. در  بررسی هایی که داشتیم متوجه شدیم دستگاه هایی که خودمان استفاده می کنیم کیفیت بسیار مناسبی دارند. این دستگاه را به دوستان و آشنایانی که ماشین تزریق پلاستیک می خواستند پیشنهاد می دادیم.

ما در سال ۲۰۰۷ و ۲۰۰۴ در دو مرحله از شرکت یانگ جیانگ (سازنده ماشین آلات تزریق پلاستیک در چین) خرید کرده بودیم.

بعد از اینکه دوستان هم از دستگاه اعلام رضایت کردند ما نمایندگی این شرکت را گرفتیم.

کم کم با حضور در نمایشگاه ها بازارهای جدیدی به دست آوردیم.

 

نکته ای که از ابتدا با آن مواجه شدیم این بود که وقتی این دستگاه قرار است به ایران بیاید باید از جهاتی ارتقا پیدا کند.

یعنی تولید پیش فرضی که در کشور چین انجام می شود برای ورود به بازار ایران نیازمند برخی تغییرات است.

 

تغییرات کیفی بود؟

بیشتر روی تغییر در قطعات بود. در ایران شیرآلات، کامپیوتر، پمپ و ... را از برند خاصی می خواهند.

ما ۲۲ تغییر را به سازنده اعلام کردیم.

از طرفی سازنده چینی از سال ۲۰۱۳ نسل جدیدی از دستگاه های خود را به بازار عرضه کرد. (سری L) . قبل از آن سری K  به بازا ر عرضه شده بود.

الزامات جدید در ماشین آلات این شرکت به تاکیدات ۲۲ گانه ی ما اضافه شد. البته بعضی موارد هم پوشانی داشت.

در حال حاضر تغییرات انجام شده است یعنی ۲۲ تغییر مورد نظر ما برای رضایت مشتریان ایرانی روی دستگاه ها اعمال می شود. این تغییرات مختص ماشین آلاتی است که به ایران می آید.

 

در حال حاضر مشتری وقتی دستگاه را بررسی می کند می بیند که علاوه بر کیفیت هم تراز (بلکه کیفیت بالاتر) ماشین تزریق پلاستیک هایتکو با قیمت مناسب تری هم عرضه می شود.

 

خدمات پس از فروش را شما می دهید؟

گارانتی و خدمات پس از فروش توسط شرکت هایتکو ماشین  داده می شود. هر شش ماه یک بار مدیران چینی و واحد خدمات پس از فروش شرکت از مجموعه هایتکو و کارخانه های مشتریان ما بازدید می کنند.

 

دستگاه های نصب شده هایتکو چه تعداد است؟

از وقتی کار به شکل جدی دنبال می شود بیش از یکصد دستگاه در بازار به فروش رسانده ایم.

 

 

رنگ دستگاه ها هم تغییر کرد؟

یکی از تغییرات ۲۲ گانه رنگ دستگاه بود. خیلی از مشتریان علاقه مند بودند  رنگ ماشین آلات آبی و سفید باشد که با دستگاه های قبلی شان همخوانی داشته باشد.

رنگ پیش فرض کارخانه زرد و سبز بود.

در حال حاضر رنگ انتخابی است هر مشتری به سفارش می تواند رنگ مورد نظرش را از ما بخواهد.

 

دفتر مرکز شهر (خیابان بهشت ضلع جنوبی پارک شهر) هست دوری از مراکز صنعتی برایتان کار را سخت نمی کند؟

اینجا دفتر مرکزی است. انبار مرکزی و نمایشگاه شهرک صنعتی عباس آباد است. عباس آباد خودش یک منطقه بزرگ صنعتی است و خدمات پس از فروش شرکت هم در همان منطقه مستقر است.

 

کارخانه تولیدی هم آنجاست؟

یک کارخانه اصفهان و یک کارخانه آنجا هست.

 

در نمایشگاه ها حضور فعالی دارید.

بله تقریبا در همه نمایشگاه های مرتبط مثل ایران پلاست. تهران پلاست. اصفهان پلاست. پلاستیک مشهد و لوله و اتصالات و ... حضور داشته ایم.

افراد که فنی هستند وبه نمایشگاه می آیند راحت با کیفیت دستگاه های ما آشنا می شوند. به خاطر همین شرایطی فراهم می کنیم که مشتریان دستگاه های ما را ببینند و بررسی کنند.

 

شرایط فروش تان چطور است؟ بعضی ها تنفس می دهند. بعضی ها اقساط بلند مدت دارند. شما چه می کنید؟

یکی از سیاست های ما این است که اقساط بلند مدت ندهیم در عوض ماشین را با قیمت مناسب به مشتری عرضه کنیم.

خیلی ها قیمت را بالا می برند و مدت دار دستگاه می فروشند اما ما سعی می کنیم مدت اقساط را کاهش دهیم.

 

مشتری های ما هم ترجیح می دهند هزینه دستگاه ها را در اقساط کمتر پرداخت کنند و در عوض چند درصد دستگاه را ارزان تر بخرد.

 

پیش پرداخت چقدر است؟

۳۰ درصد.

 

لوازم جانبی هم دارید؟

بله. لوازم جانبی هم از یک شرکت دیگر چینی وارد می کنیم.

 

می توانید لیست قیمت بدهید؟ فقط قیمت دلار در قیمت نهایی اثر گذار است؟

کرایه کانتینر ، هزینه ترخیص ، قیمت دلار و مواردی از این دست در قیمت ماشین آلات تاثیر گذار است. الان قیمت کرایه حمل افزایش پیدا کرده.

در مورد لیست قیمت هم از ماه دوم سال می توانیم لیست قیمت را منتشر کنیم.

 

تا چه تناژی ماشین دارید؟

تا ۱۶۰۰ تن. از ۱۰۰ تن تا ۱۶۰۰ تن.

در تناژهای پایین ۳۰ تا ۳۰ تا افزایش پیدا می کند.

۱۰۰، ۱۳۰، ۱۶۰، ۲۰۰، ۲۳۰، ۲۶۰، ۳۰۰

۳۶۰، ۴۰۰، ۴۸۰، ۵۴۰ و ...

در تناژبالا فاصله بیشتر می شود.

 

بیشترین فروشتان در چه سایزهایی است؟

از ۱۰۰ تا ۲۶۰ بیشترین فروش را داشته ایم. ۸۰ درصد فروش ما روی این تناژها بوده است.

 

یعنی قطعات ریزتر.

با توجه به اینکه یکی از ویژگی های دستگاه ما سرعت بالاست، در قطعات ریز این موضوع بیشتر نمایان می شود. وقتی تولید سبد ۳۲ ثانیه ۳۰ ثانیه شود خیلی به چشم نمی آید ولی در قطعات کوچک به چای چهار ضرب ۵ ضرب در دقیقه بازدهی بالایی است که مورد توجه مشتریان فرار می گیرد.

 

در چین جایگاه این شرکت کجاست؟

در سال ۲۰۱۶ جزو ۵ شرکت برتر چینی در زمینه ساخت ماشین آلات تزریق پلاستیک بوده اند.

 

بازار را چگونه تحلیل می کنید؟

می شود سال گذشته را به دو بخش تقسیم کرد.

تا پایان سومین ماه ۲۰۱۶  بخشی از صنعتگران به تولید امیدوار بودند و دستگاه می خریدند و به دستگاه های موجودشان دستگاه اضافه می کردند.

در ماه های پایانی سال رکود دوباره به بازار حاکم شد.

معمولا سه ماه دوم و سه ماه چهارم فروش دستگاه کمتر است.

 

 

در تناژهایی که دستگاه ندارید چه می کنید؟

با برندهای دیگری از چین و تایوان که در ایران نمایندگی ندارند کار می کنیم. دستگاه هایی را هم که وارد می کنیم با گارانتی خودمان می فروشیم.

البته شده است که دستگاه های همکارانمان را هم معرفی کرده ایم.

 

 

سال ۹۶ چه کار جدیدی قرار است انجام دهید؟

اطلاع رسانی در خصوص ماشین آلات سروو موتور.

سروو در قطعات ریز در کاهش مصرف انرژی بسیار تاثیر گذار است.

 

تکمیل کادر خدمات پس از فروش و خودروی مجهز برای این کار

 

سری جدید دستگاه های تولید پت در کارخانه چین ساخته شده است. برنامه ریزی کرده ایم که این دستگاه را به بازار معرفی کنیم. در نمایشگاه ایران پلاست به نمایش خواهیم گذاشت.

یکی از توانمندی های این دستگاه این است که ماشین ۲۰۰ تن ۸۵۰ گرم تزریق دارد.

سرعت بالایی دارد. توان تولید ظروف پت با دیواره ی جدار نازک را دارد و ...

 

خدمات پس از فروشتان در تهران و شهرستان چگونه است؟

در تهران زیر دو ساعت و در شهرستان هایی که مسیر هوایی دارد کمتر از ۲۴ ساعت.

امسال می خواهیم خدمات پس از فروش را به زیر یک ساعت بیاوریم.

 

دستگاه آماده تحویل دارید؟

معمولا دستگاه های ما در راه به ایران به فروش می رسند. هنوز به دپو نرسیده ایم.

۳۰ روز اگر رنگ آبی و سفید بخواهند و ۴۵ روز اگر رنگ زرد و سبز بخواهند طول می کشد تا دستگاه را تقدیم مشتریان کنیم.

 

 

تلفن:55630330  - 55632349

ایمیل: haitcoint@gmail.com

وبسایت:

www.Haitco.ir

اینستاگرام: Haitco Machinery

 

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

Go to top